디지털 터빈(APPS): 실적 발표(Q2 2022)

Digital Turbine, Inc. (APPS) CEO Bill Stone on Q2 2022 Results – Earnings Call Transcript

• We delivered just over $310 million in revenue and nearly $48 million in EBITDA. Compared to the September quarter of last year, this represents a 338 increase on an as-reported basis and a 63% increase on a pro forma basis for revenues and 191% increase in EBITDA on a reported basis and over 130% increase in EBITDA on a pro forma basis.
• 작년 9월 분기와 비교해서, 약 $310 million(3억 1천만 달러) 매출과 $48 million(4천 8백만 달러)의 EBITDA달성.
• 이는 보고된 바에 따르면 338건의 증가, 수익에 대한 추정 기준 63% 증가, 보고 기준으로는 191%의 EBITDA 증가, 그리고 추정 기준으로는 130% 이상의 EBITDA 증가를 의미함.

• On our On-Device Media business, it set all-time revenue records in the September quarter and generated over $129 million in revenue, which is 73% growth year-over-year
• On-Device Media 비즈니스에서는 9월 분기에 사상 최대 매출 기록을 수립하고 $129 million(1억 2,900만 달러) 이상의 매출 달성. 이는 전년대비(YoY) 73% 성장을 의미함.

• We are optimistic on continued growth from our App Media business.

• I’m pleased to announce that we are expecting to launch our first content products with Verizon later this month and expect to launch with AT&T next quarter. In addition, we are expanding internationally with multiple OEMs in Asia and American Movil in Latin America.
• 이번 달 말에 Verizon과 함께 첫 컨텐츠 제품을 출시할 예정이고 다음 분기에 AT&T와 함께 출시할 예정임. 또한, 아시아의 여러 OEM과 라틴 아메리카의 American Movil과 함께 글로벌하게 확장을 진행하고 있음.

• I’d mentioned SingleTap as a major growth driver earlier in my remarks, but we’re also looking to many other products to generate growth, such as Notifications, Discover Bar, FairBid, Offer Wall and Marketplace. In other words, diversification is working well to drive both top line growth and no reliance on any single product to drive growth. And to further emphasize this point, this is also our first quarter where we do not have a single partner or customer that constitute more than 10% of our revenues.
• SingleTap을 주요 성장 동력으로 언급했지만, 성장을 촉진하기 위해 Notifications, Discover Bar, FairBid, Offer Wall 및 Marketplace와 같은 다른 많은 제품도 고려함. 다시 말해, 다각화는 top-line growth를 견인하고 성장을 견인하기 위해 단일 제품에 의존않고자 함. 이 점을 더욱 강조하기 위해, 이번 분기는 매출의 10% 이상을 차지하는 파트너나 고객이 단 한 명도 없는 첫 번째 분기임.

• To close out my prepared remarks, I wanted to provide some commentary on the macro and industry-specific events happening real time. First, on the macro environment, one of the great things about our business as a cloud-based mobile software company is we don’t have input or hard cost.
• Thus, our exposure to supply chain and inflation risks is muted relative to others.
• 현재 상황과 관련된 매크로적인 상황을 설명하고자 함. 첫째, 매크로 환경에서 클라우드 기반 모바일 소프트웨어 회사 비즈니스의 가장 큰 장점 중 하나는 투입 비용이나 하드웨어 비용이 없다는 점. 따라서 공급망과 인플레이션 위험에 대한 APPS가 받는 영향은 제한적임.

• On the regulatory front, we are seeing legislation around the globe about regulating big tech firms to offer more consumer choice and control. Society is in the midst of a debate around antitrust versus privacy and whether we want to consolidate power in the hands of a few in the spirit of privacy or offer customers the ability to choose the products they want versus being forced to use the products that the big tech firms want them to use.

• On the regulatory front, we are seeing legislation around the globe about regulating big tech firms to offer more consumer choice and control.

• Society is in the midst of a debate around antitrust versus privacy and whether we want to consolidate power in the hands of a few in the spirit of privacy or offer customers the ability to choose the products they want versus being forced to use the products that the big tech firms want them to use.

• we see today’s regulatory environment as a tailwind, not a headwind for our business.
• 이러한 법률적인 환경은 APPS 비즈니에는 호재(tailwind)이다.

• Regarding IDFA on Apple’s iOS platform specifically, I believe all third parties have seen an impact, including us on their performance businesses, while brand businesses have been more insulated.
• 특히 Apple iOS 플랫폼의 IDFA와 관련하여 APPS를 포함한 모든 서드파티 퍼포먼스 비즈니스에 영향을 미칠것으로 보여지지만, 브랜드 비즈니스에는 영향이 적을 것으로 여겨짐.

• It’s not material for us as approximately 75% of our revenues are from Android and 25% are from iOS and the mix shift towards Android has been accelerating.
• 매출의 약 75%가 안드로이드에서, 25%가 iOS에서 발생하고 안드로이드의 전환이 가속화 되고 있기 때문에 크게 영향을 받지 않음.

• Thus, the IDFA impact is single-digit percentage of our consolidated revenues. And given we already support Apple’s SK ad network integration, also known as SKAN, and our machine learning models improve on device decisioning for third-party players, we do see this as a temporary phenomenon.
• 따라서 IDFA의 영향은 전체 매출의 작은 부분일 뿐이다. 그리고 이미 애플의 SK ad 네트워크 통합을 지원하고 있고, 머신러닝 모델들이 서드파티 플레이어를 위한 디바이스 결정을 개선시켰다는 점을 고려하면, 우리는 이것을 일시적인 현상(a temporary phenomenon)으로 보고 있다.

My Opinion:
APPS의 매출과 향후 전망이 나쁘지 않았음에도 불구하고 디지털 터빈(APPS)은 실적 발표 후 대략 18% 정도 하락했다. 개인적으로 좋은 매수 찬스라고 생각해서 이번 기회에 디지털 터빈을 포트폴리오 편입했다.

참고: IDFA
Identifier for Advertisers (IDFA) is a unique, random, and resettable device identifier (IDs) assigned to a user’s iOS device. This acronym only applies to iOS devices, as Android has their own identifier called Android Advertising ID (AAID).

출처: Digital Turbine, Inc. (APPS) CEO Bill Stone on Q2 2022 Results – Earnings Call Transcript